UUUMだから叶う、自由度の高い「美容×インフルエンサーマーケティング」

―UUUMに入社された経緯を教えてください。

H.Iさん：私は新卒で福岡の広告代理店に入社しました。やりがいは十分だったのですが、40代、50代の方が中心という職場環境だったんです。同世代の仲間と働いて自分の力を試したいという想いがあり、転職を考え始めました。

また、これだけネットメディアが存在感を示す中、テレビや新聞、雑誌といったオフラインメディアの限界を感じていたことも理由の一つです。ネットメディアの中でもインフルエンサーマーケティングは今後さらに伸びそうだと感じ、業界のトップ企業であるUUUMを選びました。

M.Kさん：私はイベント会社でライブや舞台の制作、プロモーションなどを担当していました。「ライブを作りたい」というモチベーションで入社したものの、実際イチから企画を提案できる機会は多くなく、「もっと自分が考えたことを仕事にしたい」という想いで転職に踏み切りました。エンタメに関わる仕事を探していたとき、UUUMの求人を見つけ、ここなら経験を活かしつつエンタメやSNSに関われるのではないかと思い入社しました。

―現在は、2025年10月に設立されたUUUMマーケティング株式会社の所属なんですね。

H.Iさん：はい。UUUMマーケティングの営業グループのうち、美容・コスメ領域のクライアントを中心に担当する5名のチームです。美容関連の商品はインフルエンサーマーケティングと非常に相性が良いのですが、一方で競合も多くなっています。そのため、業界に特化して専門知識を備えたうえで、キャスティングだけでなくプロモーション全体の設計から実施、効果分析まで行うチームとして活動するチームを編成することになりました。

―ちなみにお二人は、美容に関する興味、関心は高い方ですか？

H.Iさん・M.Kさん：正直、二人ともあまり詳しいと言える方ではありません（笑）

―そうなんですか、意外です！　では、チーム編成のお話があったときはどのように感じましたか？

H.Iさん：最初は「本当に私でいいんですか？」という感覚でした。とはいえ、美容のジャンルに携わることになり、商品の需要がどこにあるのか、どこが魅力なのかを見つけて施策に落とし込んでいくのは楽しいですね。

―どういったクライアントを担当されているのでしょうか。

M.Kさん：韓国のスキンケアブランドを中心に、チーム全体で30社ほどとお取引しています。最近ですと事例として、SAM’U（サミュ）様の日本での認知を上げるということを目的としたプロモーションをお手伝いしました。

―どのような施策を行ったのですか？

H.Iさん：日本市場にブランドを浸透させるため、六本木のグランドハイアットホテルでレセプションパーティーを開催しました。コンセプトメイキングから内装のレイアウト、デザインまですべてUUUMマーケティングで行いました。タレントやアイドルを80名ほど招待して当日の様子をSNSでPR発信してもらい、同時にメディア取材も入れてテレビ露出に繋げました。

社内でレセプションパーティーをキャスティングからデザインなど全て行うという実績がこれまでなく、かなりチャレンジングな企画でしたが、効果的なキャスティングができたためか、お預かりしている年間予算の一部を活用し、大きく上回る露出効果を創出しました。

▼SAM’U様のレセプションパーティーの様子

―素晴らしいですね！　ほかに高い効果が得られた事例はありますか？

M.Kさん：同じく韓国のスキンケアブランドCOSRX様の施策で、2階建てロンドンバスを使ったプロモーションを行いました。メディア関係者やインフルエンサーを招き、車内でアフタヌーンティーを楽しみながらブランド価値観や新商品を体験していただくものです。インフルエンサーに非日常的な風景や商品を投稿していただいたほか、ブランドビジュアルで装飾したバスが街中を走る姿もSNSで話題になりました。

H.Iさん：美容アイテムのPR案件は本当に多いので、タイアップを受けてもらうまでのハードルが高いですし、商品を提供して発信してもらうだけだとどうしても他のPR広告などに埋もれてしまいます。そこで、あえてオフラインの体験をしていただくことでインフルエンサーのモチベーションも上がり、より効果的にPRできた取り組みでした。

▼COSRX様のプロモーションの様子

―どのようにして案件を獲得しているのですか？

H.Iさん：当社はインフルエンサーの事務所でもあるので、キャスティングをきっかけにお話が広がることもありますし、こちらからブランドにコンタクトすることもあります。年に数回、韓国に出張もしています。韓国のクライアントには日本でのマーケティングを担当しているチームがあるので、日本語で商談できる企業さんが多いです。また、業界内でつながりが多く、直接お声がけいただくケースもあります。

―お一人当たり何件くらいのプロジェクトを同時進行しているのでしょうか。

M.Kさん：私の場合は10数件の案件を並行して担当することが多いです。とはいえ、インフルエンサーに動画を1本投稿するようなシンプルな案件から、先ほどお話したような大規模な案件までさまざまです。商談から1カ月ほどで実施できるものもありますし、1年がかりの長期的な施策もあります。

―お仕事はどのように進めていくのですか？　社内の連携についても教えてください。

H.Iさん：受注後は実施に向けてディレクションチームと言われる進行担当に引き継ぎます。営業は引き続きフロントには立ちますが、進行担当は薬機法の審査など細かい業務に対応しながら実務を進めてくれるという役割分担です。

誰がどのように関わるかは施策によって異なります。例えば、UUUM専属のクリエイターを起用する場合は、バディ、進行担当、営業だけで完結しますが、外部のインフルエンサーの場合はキャスティングチームとの連携が必要になります。他にも、動画の撮影・編集を行うクリエイティブチーム、広告配信とレポーティングを行うデジタルマーケティングの運用チームなど、案件によってさまざまなスペシャリストと連携しています。

―「美容領域に特化したインフルエンサーマーケティング」の面白さはどういう点に感じていますか？

H.Iさん：短期間、低予算からでも実施できるので、会社規模に関わらずチャレンジできる点ですね。ブランドの急成長を目の当たりにすることも多いです。例えば、日本に参入するフェーズからお手伝いさせていただいたブランドが、現在は韓国の株式市場にて上場している、なんていうことも。早い段階からブランドの成長に伴走できるのは、美容領域に携わっているからこその面白さの一つだと思います。

M.Kさん：韓国のブランドは決断が非常にスピーディーです。今日商談した案件を来月に公開というスピード感は、日本企業ではなかなかありません。それでいて大きな施策にも取り組めるのも、やりがいにつながっています。

―では、UUUMマーケティングならではの強みはどこにあると思いますか？

M.Kさん：近年競合他社が増えており、新規のアプローチでは話を聞いてもらうことが難しいのですが、UUUMの名前は海外でも知られているので、最初の扉を開いてもらいやすいという強みがあります。

H.Iさん：私たちのチームは美容系のクライアントさんが中心となりますが、UUUMマーケティング全体としてはどんなジャンルでも対応可能です。例えば、マイクロインフルエンサーを束ねる部署やイベントに慣れているチーム、グッズ制作の部署などもあるので、ちょっとひねった施策をやりたい時も社内に頼れる人が多く、幅広い発想で提案することができます。他社と差をつけたい時の提案に、総合力が活きてくると思います。

―お二人ともとても仕事に前向きに向き合っていますよね。モチベーション高くチャレンジし続けられる理由はなんでしょうか。

M.Kさん：前例のない施策にも挑戦できる環境、社風があるからです。クライアントのニーズさえあれば、社内外の力を借りて大抵のことは実現できます。

H.Iさん：与えられた課題をどうクリアするかは営業一人ひとりのセンスに任せているので、方法は自由です。評価基準も社歴や年齢ではなく、個人の意欲やスキルに重心を置いています。実際、神田さんは営業チームの中で最年少でチームリーダーを務めています。

―最後に、どういう方がこのポジションで活躍できると思いますか？

H.Iさん：美容に関心が高い人や、美容インフルエンサーの発信を日頃から見ている人ですね。というのも、美容業界ではクライアントの方が美容インフルエンサーに詳しいこともあります。普段から美容の情報に触れている方は美容インフルエンサーにも詳しいと思うので、クライアントに新たな気づきを与えられるのではないでしょうか。

M.Kさん：営業である以上、人と対話することに抵抗のない方が向いていると思います。特にトークが上手である必要はありませんが、クライアントだけでなく社内のチームと連携する機会も多いので。フランクに話しやすい雰囲気ですし、何でも話せるメンバーばかりなので、安心して飛び込んできてください！